Eine wichtige Stelle bleibt längere Zeit unbesetzt. Bewerbungen treffen ein, doch keine Person überzeugt vollständig. Bevor Unternehmen ihre Anforderungen verändern, sollten sie prüfen, was die Aufgabe tatsächlich verlangt und ob die Suche die richtigen Menschen erreicht.
Der «Perfect Match» muss nicht jedes Kriterium des ursprünglichen Wunschprofils erfüllen. Entscheidend ist, ob eine Person zur Aufgabe, zum Unternehmen und zum Umfeld passt. Dazu gehören Fachwissen, übertragbare Erfahrung, Persönlichkeit und Motivation. Auch Kenntnisse, die sich während der Einarbeitung aufbauen lassen, spielen eine Rolle.
Zuerst klären, was die Aufgabe verlangt
Gute Personalgewinnung beginnt vor der Suche. Bei kohler + partner klären wir gemeinsam mit Ihnen, welche Herausforderungen anstehen, welche Verantwortung die Person übernimmt und wie das Team arbeitet. Sie kennen Ihren Betrieb und die Menschen darin. Wir ergänzen dieses Wissen mit Erfahrungen aus vergleichbaren Suchmandaten und unserer Kenntnis des Arbeitsmarkts.
Dabei prüfen wir auch vertraute Vorstellungen. Wofür braucht es beispielsweise Erfahrung aus der Branche? Muss die Person die Technik kennen, Kundenkontakte mitbringen oder bestimmte Abläufe verstehen? Drei Fragen helfen, die Anforderungen zu gewichten.
Was muss beim Stellenantritt vorhanden sein?
Je nach Funktion sind vorgeschriebene Qualifikationen, sicherheitsrelevantes Wissen oder bestimmte Fach- und Führungskompetenzen vom ersten Tag an unverzichtbar. Für jedes Muss-Kriterium klären wir, wofür es in der täglichen Arbeit gebraucht wird.
Welche Erfahrung lässt sich übertragen?
Menschen aus anderen Branchen oder Funktionen können bereits ähnliche Herausforderungen erfolgreich bewältigt haben. Entscheidend ist, ob sie diese Erfahrung unter den Bedingungen der neuen Aufgabe nutzen können.
Welche Kenntnisse lassen sich aufbauen?
Softwarekenntnisse, interne Abläufe oder Teile des Branchenwissens lassen sich während der Einarbeitung ergänzen. Dafür braucht es fachliche Grundlagen, Lernfähigkeit, genügend Zeit und eine passende Begleitung.
Die richtigen Menschen erreichen
Wenige passende Bewerbungen bedeuten nicht automatisch, dass die Anforderungen zu hoch sind. Vielleicht hat die Suche geeignete Menschen bisher nicht erreicht.
Mit gezielter Direktansprache kontaktieren wir qualifizierte Personen persönlich über berufliche Netzwerke. Über Social Recruiting machen wir mit Beiträgen und Anzeigen weitere potenziell passende Menschen auf die Aufgabe aufmerksam. Zusätzlich nutzen wir unser Netzwerk, um den relevanten Markt gezielt zu erschliessen.
Dabei zeigen wir, welche Verantwortung und welchen Gestaltungsspielraum die Stelle bietet und wie das Unternehmen arbeitet. Rückmeldungen nutzen wir, um die weitere Suche auszurichten. Bestehen Vorbehalte, prüfen wir gemeinsam mit Ihnen, woran es liegt. Auch das Pensum, die Arbeitszeiten oder der Lohnrahmen können dazu führen, dass geeignete Personen von einem weiteren Austausch absehen.
Passung fundiert beurteilen
Im persönlichen Gespräch prüfen wir, ob eine Person zur Aufgabe und zum Unternehmen passt. Dafür lassen wir uns konkrete berufliche Situationen schildern. Wir fragen nach den Ergebnissen, dem eigenen Beitrag und den Bedingungen, unter denen die Person gearbeitet hat.
Ebenso wollen wir verstehen, was sie motiviert und wie sie mit anderen zusammenarbeitet. Bei Führungspersonen fragen wir nach ihrem Umgang mit Entscheidungen, Konflikten und Verantwortung. So beurteilen wir, welche Erfahrungen sich übertragen lassen und welches Umfeld die Person braucht, um erfolgreich zu arbeiten.
«Passung vor CV» bedeutet für uns nicht, den bisherigen Werdegang weniger ernst zu nehmen. Es bedeutet, ihn im Zusammenhang mit der Aufgabe, dem Unternehmen und der Persönlichkeit richtig einzuordnen.
Diese Erkenntnisse gleichen wir mit Ihnen ab. Dabei klären wir auch, ob die Erwartungen an Führung, Zusammenarbeit und Handlungsspielraum auf beiden Seiten zusammenpassen.
Aus der Praxis: Die Erfahrung hinter dem Werdegang
Ein Bauunternehmen suchte eine Führungsperson, die einen Bereich weiterentwickeln, Mitarbeitende führen und neue Aufträge gewinnen sollte. Das Wunschbild orientierte sich an einer Laufbahn in der Bauausführung.
Ein Bewerber war Bauingenieur, hatte auf der Herstellerseite ein Unternehmen geführt und den Verkauf verantwortet. Er kannte sich mit Bautenschutz und Instandsetzung aus. Weil er in der Region aufgewachsen war, konnte er zudem an frühere Kontakte anknüpfen. Die operative Führung von Baustellenteams war für ihn hingegen neu.
Das Unternehmen stellte ihn ein. Neben seinem Fachwissen und seiner Führungs- und Verkaufserfahrung überzeugten seine hohe Motivation und sein gewinnender Umgang mit Menschen. Damit fand er Zugang zur Kundschaft und brachte eine wichtige Voraussetzung mit, um Beziehungen aufzubauen und Aufträge zu gewinnen. Sein Werdegang wich vom Wunschbild ab, doch er brachte entscheidende Fähigkeiten für die Aufgabe mit.
Den passenden Menschen erkennen und gewinnen
Beschreibt Ihr Stellenprofil, was eine Person erfolgreich bewältigen muss? Oder vor allem, welchen Werdegang Sie erwarten?
Wer diesen Unterschied klärt, erkennt auch geeignete Menschen mit einem anderen beruflichen Hintergrund. Die Anforderungen, die für den Erfolg entscheidend sind, bleiben dabei verbindlich.
Bei kohler + partner klären wir mit Ihnen die Aufgabe, suchen aktiv nach geeigneten Menschen und prüfen sorgfältig, was diese mitbringen. Sie erreichen dadurch weitere qualifizierte Personen und können Ihren Entscheid auf konkrete Erkenntnisse stützen.
Wir besprechen früh mit beiden Seiten, ob die gegenseitigen Erwartungen und die angebotenen Arbeitsbedingungen zusammenpassen. So erhöhen wir die Chance, nicht einfach einen passenden Lebenslauf, sondern den passenden Menschen für die Aufgabe zu gewinnen.
Wie gelingt es, auch in einem anspruchsvollen Arbeitsmarkt die richtigen Menschen zu gewinnen? Gerne begleite ich Sie dabei.
Suchen Sie den perfekten Lebenslauf oder die richtigen Menschen für die Zukunft Ihres Unternehmens? Gemeinsam schaffen wir die Grundlagen für erfolgreiche Personalgewinnung.
